Wir trainieren mit Ihnen zwei Tage diese Themen

→ Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills?

→ Wo fühlen Sie sich stark?

→ Woran möchten Sie in den kommenden zwei Tagen konkret arbeiten?

IHRE Fälle und Ihre Verhandlungsumgebung steht im Vordergrund!

→ Wir verhandeln Ihre Fälle, einschließlich mit Videoanalysen und persönliches feedbacks

→ Wir orientieren uns an Ihrer Verhandlungsumgebung (Abhängigkeit zu Ihren Verhandlungspartnern –> Flexibilität ist gefragt!)

→ Wir entwickeln individuelle Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg

Ohne Vorbereitung kein Erfolg!

→ Die eigenen Gesamt- und Etappenziele festlegen

→ Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und mit bei der Vorbereitung berücksichtigen

→ Persönliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen und blitzschnell berücksichtigen

Die strategische und taktische Verhandlungsführung steht im Vordergrund

→ Wir vertiefen die Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer

u. a. geht es um diese Themen: Verhandlungsführung mit
A+B-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, Verhandeln von Rahmenverträgen

→ Verhandeln im Team – wie professionell eine Verhandlung mit mehreren TN moderieren und welche Spezialwerkzeuge Sie hierbei benötigen

→ Gezielt die wichtigsten Frage-/Argumentationstechniken einsetzen

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

→ Verbale/non-verbale Sprache

→ Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik

→ Schweigen – eine anspruchsvolle Disziplin beim Verhandeln

→ Besonderheiten bei telefonischen Verhandlungen

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, die Bedeutung der Körpersprache

→ Die Bedeutung des eigenen Auftritts

→ Das „Lesen“ und Interpretieren“ der eigenen Körpersprache

→ Gestik und Mimik gezielt einsetzen

→ Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Coachingansatz und feedback nach dem bootcamp

→ Wir geben im Anschluß an die drei Tage ein persönliches 4-Augen-Feedback

→ Was hat gut geklappt, woran dürfen Sie arbeiten

→ Wir erstellen für Sie ein persönliches Stärken-Schwächenprofil